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课改论坛
中职药品营销专业课程教学改革路径探究
——以药品销售课程为例
吴 珺 农鑫媛
（广西南宁技师学院）
摘 要：文章认为培养符合社会需求的高素质药品销售人才，需要对教学课程提出更高要求。以药品销
售课程为例，教师应通过重构课程内容、打造工学一体化教学模式、开发教学资源、构建多维度的评价体系、潜
移默化渗透思政元素等路径，实现药品销售课程的教学改革。
关键词：药品销售；课程教学；改革路径
中图分类号：G 文献标识码：A 文章编号：450102049（2025）01EM-0056-03
2021 年 10 月，中共中央办公厅、国务院办公厅 教学方式不仅削弱了学生的学习积极性，也降低了
发布《关于推动现代职业教育高质量发展的意见》， 学习效率，导致部分学生出现厌学情绪，最终未能获
强调深化教育教学改革，创新教学模式与方法，改进 得预期的学习效果。
教学内容与教材 ，从国家层面对职业教育的高质量 三是缺乏校企合作。中职药品销售课程与医药
［1］
发展提出了新要求。随着我国社会经济的快速发展， 行业的企业合作不够深入，使得课程的教学内容与
医药行业在国民经济中的地位日益凸显，对药品销 实际工作需求存在一定的脱节。在当今信息化时代，
售人才的需求也不断增加。然而，当前中职教育的 企业营销环境、营销模式、医药政策、消费者需求都
药品销售课程的教学模式与实际需求之间存在较 在不断变化，医药市场营销人员需要具备快速应变
大的差距，学生实践能力和创新能力培养不足。为 能力，解决实践中不断出现的新问题，否则将跟不上
［2］
此，本文对药品销售课程教学改革进行探讨，以期 时代发展的步伐 。
提高课程教学质量，培养符合社会需求的药品销售 二、药品销售课程教学改革路径
人才。 （一）重构课程内容，设置学习情境及学习任务
一、中职药品销售课程的教学现状 药品销售是药品营销专业的核心课程，依据人
当前中职学校药品销售课程在授课过程中存在 力资源和社会保障部颁发的药品营销专业国家技能
以下问题。 人才培养标准和一体化课程规范，以及学校的专业
一是课程内容陈旧。当前中职的药品销售课程 人才培养方案，建议重构课程内容，采用校企合作案
教学内容仍然沿用药品零售门店的传统经营模式和 例作为教学载体，并融合医药行业的现代营销技术
经验。例如，售前宣传局限于在店内张贴海报、散发 和理念。课程内容按照课程标准的要求，对所需知识
传单和面对面口头宣传，售中工作则为静坐门店内 和能力进行系统化排序和细致分解，同时考虑到职
等待顾客光临，并基于临床病症提供简单的用药建 业技能等级证书的考核要求，可对课程内容进行进
议，售后服务仅限于顾客因药品质量问题进行咨询 一步的优化和开发。课程设置 9 个学习情境和 30 个
或投诉。 代表性工作任务，共 80 学时，内容主要包括：分析市
二是课程形式单一。在当前的中等职业教育中， 场营销环境、确定市场目标、选择定价策略、建立销
药品销售课程的教学方法多采用传统的理论知识讲 售渠道和开展产品促销等9个学习情境。任务之间是
授，往往忽视对药品零售实际操作技能的培养。这种 递进关系，知识由浅入深，技能由低到高。目的是培
作者简介：吴珺（1980— ），女，广西柳州人，讲师，研究方向为药品销售;农鑫媛（1984— ），女，广西大新人，讲师，研究
方向为药品销售、中职语文。
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教师纵横 2025.1
