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课改论坛

养学生分析市场营销环境、确定市场目标、选择定价 维码。学生通过扫描二维码，在手机上获取关于该中

策略、建立销售渠道和开展产品促销等基本专业能 药材的详细信息，包括起源、发展、分类、特性及应用
力，同时培养团队合作、沟通、创新思维及组织协调 等。这个工具不仅能够有效辅助学生学习中成药方
等能力，为后续专业基础课程和专业技能课程的学 剂知识和用药建议，也能够激发学生对中药材的兴
习奠定基础。在本课程的学习过程中，学生不仅要掌 趣，提高他们的学习积极性。此外，编制药品销售工
握药品销售的基本专业技能，还要培养创新思维、团 作手册，为学生提供丰富的学习资料。手册包含药品
队协作以及沟通与协调等职业技能。 销售的基本流程、销售技巧、客户管理等内容，这些
（二）打造双线融合、工学一体化教学模式 都是学生在实际工作中需要掌握的重要知识。
药品销售原课程内容设计过多依赖于纯理论框 为扩宽学生的学习渠道，还可创建系列微课程
架，所用教材版本陈旧，难以满足现代药品零售企业 和短视频。这些微课程和短视频涵盖药品销售的专
对工作岗位的实际需求。根据改革需求，可按照工学 业知识，如药品分类、药品作用机理、药品销售技巧

一体化教学模式进行课程设计，将教学活动拓展至 等，同时也包括实际操作技能的演示，如药品陈列、
课前、课中和课后三个阶段，实现无缝衔接和立体化 药品推销、客户沟通等。通过观看这些微课程和短视
教学。课前，学生可利用“学习通”和“医药大学堂”两 频，学生能够在课余时间进行自主学习，提高自己的
大在线学习平台，开展理论学习和在线测试，通过预 专业素养和实际操作能力。
习了解知识要点，实现理论知识的初步吸收和内化。 （四）构建多维度的评价体系
这种模式不仅能提高学习的灵活性，也能让学生在 为满足企业对岗位人才的需求，建议采用“3+1”
自己的节奏下消化理论内容。课中，教学活动转移至 综合评价体系。这种模式包含学生自评、同伴评价、
线下模拟药店，可采用“互联网+教具”的形式营造真 教师评价、企业专家评价等多重评价。学生自评有助
实的工作环境。让学生通过实践操作，学习如何运用 于提升学生的自我认知，培养其自主学习的能力；同
六步法进行药品销售，这样不仅能提升学生的参与 伴评价则能锻炼学生的团队合作和批判性思维；教
度和实操技能，也能通过“学习通”在线学习平台对 师评价则从专业角度出发，对学生的学习成果进行
学生的任务实施和展示进行多维评价，确保教学效 客观评价。除学生自己评价、小组互评和教师评价的
果的可视化和量化。课后，学生在信息化平台上完成 多维度评价外，还可引入企业专家的评价环节，以实
作业，这样学生不受时间与地点的束缚，可以随时随 现企业和学校间的无缝对接。企业专家根据实际工

地进行学习和复习。实践证明，线下传统教育是线上 作需求，对学生的学习成果进行评价，有助于提升学
教育的基础和保障，线上教育是线下传统教育的改革 生的职场竞争力。同时，企业专家评价应以《中华人
和创新，线上线下融合的双线教学是“面对面学习体 民共和国药品管理法》和《药品经营质量管理规范》
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验与在线学习体验的完美结合” 。 作为评价依据，确保评价体系的科学性和实用性。
（三）开发丰富的教学资源 （五）在教学中渗透思政元素
在教学资源方面，开发“E健通自助导购系统”和 在教学过程中，可将工匠精神以及社会主义核
“本草 e掌通线上教具”，并编制药品销售工作手册以 心价值观等思想政治教育元素渗透到课程的各个教
满足教学需求。首先，开发“E健通自助导购系统”，它 学环节。
是一款基于编程技术的教学辅助工具。在课程前期， 首先，在理论教学中，通过讲解药品市场的基本
教师引导学生通过该系统进行自我诊断和用药建议 规律、营销策略、消费者行为等方面的知识，为学生

的学习。学生利用该系统进行自我诊断，并借助系统 奠定坚实的理论基础。在实践教学中，通过模拟药品
提供的用药建议进行实践操作。这样不仅能够帮助 销售活动、案例分析、角色扮演等方法，让学生在实
学生复习和加强药学专业知识的掌握，也能够提升 操中体验工匠精神。例如，在撰写营销脚本时，不仅
他们在药品销售领域的专业技能。其次，推出“本草 e 要追求创新性和吸引力，更要重视内容的准确性和
掌通线上教具”，这是结合实体物品和数字小程序的 严谨性，每个数据、每个说法都要经过严格核实，这
教学工具。教师可挑选一些形态完整的中药材，将它 体现了对专业工作的敬畏之心和工匠精神。
们装入专门的药品展示盒，并在底部贴上相应的二 其次，在教学过程中要重视团队合作与沟通的
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教师纵横 2025.1